Amikor elkészült weboldalakat elemzek ügyfeleimnek, mindig arra kell rájönnöm, hogy az elején valószínűleg kihagyták az egyik legfontosabb lépést.

Pedig ha ez nincs meg, akkor egy mindenkinek szóló, száraz, alig egy-egy látogatót elcsípő weboldalad lesz ahelyett, hogy halomra válogatná ki a nagyközönségből a számodra ideális vevőket.

Hiszen a legtöbben ezért csinálnak weboldalt, nem?

Vevőszerzés miatt.

Akkor miért nem nézik meg már az elején, hogy milyen is az ő ideális vevőjük???

Biztosan előfordult már veled is, hogy mielőtt elkezdtél volna valakivel dolgozni, referenciát kértél tőle. Mutassa meg, bizonyítsa be, hogy ő a megfelelő ember az együttműködéshez. Nincs is annál jobb érzés, amikor büszkén meggyőződhetsz arról, hogy igen, ő az igazi, vele akarok dolgozni…nincs ez másképp az online weboldal készítők esetében sem. De vajon jó döntést hoztál?

Ha semmit sem tesztel le egy vállalkozó, amivel reklámoz, horribilis összegeket pazarolhat el rosszul. Mondok pár példát:

„Kéne egy szórólap” – mondja, és már össze is üt egyet a szövegszerkesztőben, vagy kiadja valakinek a feladatot. Az első verzió, ami neki tetszik, mehet nyomtatásba és kiszórásra. Téma letudva…
„Felmatricázzuk az autót” – gondolja, és már rohan is a reklám-dekoroshoz, hogy mit írjon rá, vagy esetleg vele együtt kitalál egy látványos dizájnt, meg valami szöveget. Mi a cél? Hogy elégedetten hátradőlhessen – „Igen, ez így szép lett… megy a cégemhez”
Ugyanígy csináltat weboldalt, adwords hirdetést, Facebook kampányt… – és ha nem hoz bevételt, leállíttatja és elkönyveli: „mi próbáltuk, nem jött be”

Hogyan lehet akkor kevesebb pénzt kidobálni az ablakon ilyesmire?

Vigyázat, kulisszatitok következik: Az első Websiker könyv kampányomnál érdekes jelenségre lettem figyelmes.
Amikor valaki kéri a kedvezményes hozzájutási lehetőséget, akkor elkérem az e-mail címét, hiszen oda küldöm ki a „módszert”, amivel olcsóbban vásárolhatja meg a könyvet.

Használtuk már sok helyen a receptet, ami elég egyszerű:
a vevőd megadja az e-mail címét CSERÉBE AZÉRT, hogy olcsóbban hozzájusson valamihez. Ezzel fizet gyakorlatilag.
Te pedig azért kéred el, hogy egy bizalmi körrel beljebb kerülhess és levelet küldhess neki – immár „ingyen” (persze itt Te meg az időddel fizetsz azért, hogy elérhesd őt).

A jelenség a következő volt…

„Néhány mondatot kellett csak kicserélni és ennyibe kerül?”
„Mi volt ezen másfél óra, hiszen csak egy 5 perces dolgot kértem?”
„Lehúzás az egész weboldal dolog… egy vagyonba kerül üzemeltetni…”

Érezted már Te is magad hasonlóan? Sok tanácsadásomon panaszkodnak ügyfelek ezekkel a problémákkal. De miből adódik ez? Tényleg átverés, vagy más áll a háttérben? Sokaknak akár 100.000 forintokat spórolhat évente ez a cikk, ha a kért munka leadásnál a következő tanácsokat figyelembe veszed!

Van egy réteg a legkisebb vállalkozói szegmensben – egy-néhány fős mikrocégek, egyéni vállalkozók – akik teljesen lemaradtak az internetes bevételszerzésről. Egy felmérés szerint a magyar vállalkozások 56%-nak még nincs weboldala sem. Sokuknak persze már van, levelezik ügyfeleivel, de sajnos egy fityinget sem keres vele, vagy legalább is közel sem térül meg.

Ennek vizsgáltam az okait az elmúlt hónapokban és egyetlen megoldás rajzolódott ki előttem, ami megmentheti őket az egész napos zárva tábla kirakástól. Rájöttem, hogyan sodorják magukat a online-kilátástalanság közelébe és hogy hogyan kerülhetnék el mégis mindezt.

Akiben bíznak, attól vásárolnak. Ezért kulcsfontosságú az üzletben, hogy ne puskázd el már az elején valami apró bizalomromboló dologgal, amit nem is nehéz rendbe tenni.

Március elején volt a Bizalomépítés Mestere előadás a 31. Kasza nap – Lezárás tréning keretében. Ha ott voltál, egy egész kiskönyvet kaptál arról, hogy mik a bizalomépítés elemei. Helyenként érintette Tamás is az Online területet, Weiser István pedig kifejezetten a professzionális online megjelenésre fókuszált. Ültek azonban ott páran, akiknek még jól jöhet néhány alapfokú tanács, mert a bizalomépítés mestere nem hibázhat az alapokban sem! Ha nem voltál ott, akkor se csüggedj, ez a bejegyzés neked is segíteni fog. Tehát lássuk, mik az alapfokú bizalomépítési fogások…